媒体-椰树的擦边球基因从何而来

一、创始人的直白广告设计理念

椰树的广告风貌是其创始人王光兴独特视角的展现。王光兴坚信广告应当如清泉般直透人心，浅显易懂。在他的引领下，椰树的广告画面直接聚焦产品核心特色，以真诚透明的形式传达产品价值^[4]^。其独特的Word排版包装，如密集的字体排列和鲜明的色彩对比，融合了霓虹灯广告的视觉元素和广告传播逻辑，构建了一种别具一格的广告风格，被誉为“广告界泥石流”的独特符号^[4]^。

二、不断尝试的“擦边”广告策略

椰树在广告策略上持续进行富有争议的尝试。早在2006年，其主题广告就以“白白嫩嫩、曲线动人、喝椰树牌椰汁”为口号，巧妙地将产品功效与女性身材相联结，引发了关于是否“低俗”的首轮争议^[4]^。随后的2016年，“胸模瓶”更是将这一策略推向舆论的风口浪尖。尽管推出的火山岩矿泉水瓶身设计仿照女性胸部曲线饱受争议，椰树却坚持认为这只是为了“展示女性美”^[4]^。而在直播带货阶段，椰树采用“美女热舞+猛男秀肌肉”的模式，虽然直播间销售额有限，却凭借这些争议内容多次成为网络热点^[1][2][4]^。

三、坚守的营销策略路径

椰树集团将其“擦边”策略视为核心流量密码，即便多次因此受到处罚（如2024年因低俗广告受到罚款），仍然坚守这一策略。其营销逻辑是“用户骂得越狠卖得越好”，在这种思路下，其营销手段愈发激进^[5][6]^。直播中甚至出现“不带货只卖蹦迪票”的极端操作，单场直播门票竟拍出高价8万元，这种激进手段进一步强化了其“清流中的泥石流”品牌形象^[4]^。

四、公众舆论与业界争议

尽管椰树集团自我定位为“不低俗”，但在公众视野中，其营销手段长期游走在公序良俗的边界。主流舆论和媒体对其持批评态度，认为这种营销方式本质上是在“透支品牌价值”^[5]^。业界专家也指出，在竞争激烈的市场环境下，品牌应当回归产品创新，而非依赖这种引发争议的营销手段^[6]^。椰树集团这种独特的营销策略究竟能否持续有效，仍值得进一步观察与。