药师帮牵手华润江中医药B2B电商驶入快车道

日前，药师帮与华润江中宣布建立全面的战略合作伙伴关系，共同进军医药流通B2B领域。这一合作标志着华润江中对互联网医药流通领域的深度布局。受新冠疫情影响，传统的药品采购流程逐渐转向线上，“网订店送”的模式迅速成为市场的热门选择，为药店提供了便捷的手机下单服务，实现了足不出户完成药品进货的可能。

在新冠疫情的推动下，传统供应链中的供需信息传导机制不畅的问题暴露无遗。幸运的是，以互联网为基础的医药B2B电商平台应运而生，为解决这一问题提供了有效的解决方案。凭借互联网产业实时数据的天然优势，医药B2B电商平台能够在疫情中高效匹配上下游需求。据药师帮的工作人员介绍，该公司的“云商通”系统能够实时对接超过3000家供应商的ERP系统，每日数据更新量近亿条。通过数据和技术手段连接上下游，医药B2B电商平台化身为商品和价格极为丰富的超级卖场，为药店诊所提供了疫情期间的药品支持。

值得一提的是，医药B2B电商能够在疫情期间迅速打通药品供应链，与近年来医药行业在减少流通环节方面的努力密不可分。在业内人士看来，相较于传统的线下商业交易活动，B2B电商的优势在于能够高效链接分散而规模巨大的终端用户群体。只要用户保持在线状态，订单就可以随时随地处理。为了实现流通环节的扁平化，最大化电商平台的优势，减少中间环节、直接连接工业企业和零售终端是关键。这不仅能提升行业整体效率，还能降低成本。

为了实现医药流通环节的集中化，医药B2B电商需要在“上通”和“下达”两个方面发力。在“上通”方面，医药B2B电商平台致力于与药企建立直接合作关系。以药师帮为例，该公司从去年开始加快与医药企业的合作步伐，并在新冠疫情期间发起了“千家药企接力抗疫”活动，吸引了众多药企的积极参与。在“下达”方面，凭借平台实时的大数据支持，药企对广阔的“小B市场”的洞察和研究摆脱了以往的盲目状态。在此基础上，医药B2B电商通过线下服务团队将小B端用户顺利链接到APP上，充分利用移动互联网的普及优势，使这些专业APP成为小B端用户的专业平台和工具。

此前，有业内人士认为传统批发商与药企之间的利益分配关系和合作方式难以被线上B2B电商平台所撼动。这次疫情凸显了电商平台对小B市场的影响力，或许将加速这些改变的到来。目前，专注于“小B”端市场的药师帮已在全国范围内拓展业务，覆盖超过200个城市，深入下沉市场，甚至进入乡村，展现出医药B2B电商的巨大潜力。